开云kaiyun.com立异唯独通过实足的试错样本-滚球波胆

12月1日召开的元气丛林经销商大会上，元气丛林链接延续了“二十年之后再相会”的系列主题。比较客岁400多东谈主的经销商参会领域，此次的寰宇经销商大会扩张到了600多东谈主。面对不绝扩大的经销商队伍，唐彬森诚笃感谢了经销商的不离不弃，同期他以为，让家具更像家具、品牌更像品牌，以好家具构建家具力，才能更好的为社会创造价值，才能更好的扫尾品牌长青。元气丛林营销中心负责东谈主范军则作念出了“坚毅夯实市集基础、坚毅踏实市集价盘、坚毅惊奇客户利益、坚毅提高客户利润”的“四个坚毅”的应承。

20年后再相会：一张将不再是单一爆款的成绩单

与前两年细心反念念的基调不同，本年的大会细心越过了恶果复盘。在曩昔的一年中，元气丛林已然凭借多款明星家具的畸形阐扬，在竞争浓烈的饮料市集会交出了还可以的成绩单。

这两年的大单品外星东谈主电解质水在客岁迅猛增长的基础上市占率还在提高。外星东谈主电解质水自2021年推出以来，赶紧俘获了年青糜掷者的心。左证数据平台速即赢的统计，2023年，这款饮品的销售额破裂30亿元，同比增长近三倍，稳居电解质水市集四分之一的市集份额。

与此同期，另一个赶紧崛起的新品类——冰茶也引起了平凡见原。元气丛林对准市集对健康和品性的升级需求，针对性提议了减糖不减味的理念，冰茶经受真茶真柠檬作念原料，并迭代升级液氮-196℃冷冻柠檬工艺，在更好保鲜、扫尾口感与低糖均衡方面确立了各异化市集上风。本年，元气丛林更立异性推出900毫升的大冰茶以其大包装、高性价比的家具预备，在冰红茶饮市集会杀出重围，成为元气丛林销量增长的强力引擎。

另外，看成2024年的热切新品，耐心水则代表了元气丛林在无糖茶领域的探索。这款以“粗陋健康”为核热沈念的录取养生水，自上市以来，仅用四个月便扫尾销售额破亿的佳绩，成为元气丛林史上最快破亿的单品。

在此基础上，元气丛林的气泡水，也以肃穆的阐扬重回增长轨谈。气泡水在口味、包装等浅陋保合手立异姿态但依旧稳步前行。据尼尔森数据流露，2023年开年以来，元气丛林中枢家具气泡水的市集份额、单店份额汇集5个月增长。

从领先依靠单一的气泡水家具，到如今形成包含外星东谈主电解质水、大冰茶、耐心水在内的多款拳头家具矩阵，元气丛林用短短几年时刻完成了从“单品破裂”到“矩阵驱动”的转型。对经销商来说，这不仅意味着更多的销售契机，也让他们成为新家具班师的要津鼓励者，深度参与到品牌成长的每一个阶段。

敢想敢作念：好家具是市集的破裂口

在唐彬森看来，饮料行业是一个“慢行业”，发展中不能幸免会靠近好多周期，快增长，迷濛期，但永久是寰球离不开的需求领域，要想深耕这个行业，好家具是惟一的解题钥匙。有回报流露，中国饮料市集如今正在从“糖水经济”向“功能饮料”和“健康饮品”转型，回看元气丛林咫尺的家具矩阵，无疑齐踩在了破裂口上，元气丛林咫尺的家具，不像之前比较单一，咫尺每一款家具不仅有我方的属性，况且基本齐在矩阵化发展。

而为了将“好家具”计策贯彻到底，元气丛林构建了更踏实的供应链，允许在立异中反复试错，并突显出实足的耐烦和领路。

其一，从供应链层面看，为了让“中国东谈主吃好喝好”，元气丛林在寰宇莳植的六个超大工场，以及冷罐装的不添加化学防腐剂的碳酸供应链工艺让元气丛林形成了优于行业的竞争壁垒。基于这种上风，元气丛林坐褥的碳酸饮料在口感上愈加暴露有冲击力。

其二，为了作念出引颈市集的立异型家具，元气丛林更能接受在失败中立异。每年，元气丛林齐会研发多数的新家具或新口味家具，但最终我方安逸，千里淀下来并推向市集的并未几。在其看来，立异唯独通过实足的试错样本，才能转头出成体系的尺度论，并依托元气丛林现存的体系和东谈主才作念出立异型家具。

以耐心水为例，为了作念出适合家庭口味的家具，元气丛林几百东谈主的团队在淘汰了100多种食材后才最终采纳；而为了在“一东谈主高”的大锅复刻削发庭小锅中熬煮的滋味，团队更是一遍遍尝试。

其三元气丛林在家具上的接连破裂和缓缓企稳离不开其耐力的加合手。饮料行业的竞争从来不乏浓烈，但元气丛林永久以“敢想敢作念”的姿态，用好家具撬动市集。

元气丛林的“敢想”，开首体咫尺家具意见的提议上。大冰茶是这一理念的典型代表。在茶饮市集竞争尖锐化的环境中，元气丛林以健康、低糖为切进口，斗胆推出了900毫升订价5元的“大冰茶”。这种高性价比的大包装预备不仅填补了市集空缺，还进一步强化了品牌的亲民形象。

要是说“敢想”是策略的启动，那么“敢作念”则是元气丛林将立异落地的要津。

除外星东谈主电解质水为例，这款定位于畅通补水市集的家具，早期推论时还曾碰到糜掷者证明不及的问题。但元气丛林坚合手用耐烦打磨家具，从配料优化到包装立异，不绝提高用户体验。2023年，外星东谈主电解质水的市集占有率进一步提高，稳居细分领域头部位置，成为“好家具”策略的又一力证。

新品拓荒上不盲目追求数目，而是通过市集反映不绝迭代，致力于推出好家具。恰是在这种理念的加合手下，元气丛林收成了不少正向的市集反映。

在华南市集，经销商李先生尝试把“大冰茶”和外星东谈主电解质水推向大学生群体。他收拢开学季的时机，将冰茶打酿成大学校园畅销家具；同期，以场景化营销提高糜掷者对外星东谈主电解质水的证明度和接受度。这种立异与推论的勾搭，不仅让两款家具在华南市集占据了上风，还带动了合座销量的快速增长。截至是了然于目的：全年销量扫尾翻番。

唐彬森说，要想不被淘汰，20年后还能成为屹立不倒的品牌饮料公司，就要坚合手作念好家具，不绝为社会输出中枢价值。在2024岁首的里面信中提到，“好家具是好计策的基石，但更热切的是对市集的敬畏与证明。”

协同共赢：好家具背后的历久理念在深度协同中迎接下一个20年

元气丛林的稳稳着陆，不仅在于家具力的解围，更得益于与经销商的深度协同。2021年，当新疆的经销商杨先生接办元气丛林时，市集一度堕入逆境：当地糜掷者对气泡水和电解质水的接受度极低，但是，元气丛林并未因短期功绩受挫而烧毁，而是通过区域司理的拜谒分析，为杨先生提供针对性的复旧。跟着大冰茶的上市，甜度更贴合腹地糜掷者喜好的家具成为破裂口。试饮救助、渠谈优化等要领的落地，让杨先生在短时刻内扭转了所在。2024年，负责市集合座销量同比增长跨越150%。

元气丛林的协同逻辑并不仅限于除了心思层面的信任，而是通过深度机制上的深度优化，也灵验确保了厂商间的着力最大化。

2024年，华南经销商李先生与元气丛林的互助等于这种协同机制的典型案例。从分销到崇拜经销的转型经由中，李先生重新梳理了市集布局，重心拓展校园市集和体育场景，将外星东谈主电解质水和大冰茶打造为校园糜掷的“新宠”。同期，在厂家的复旧下，他针对末端渠谈一一优化，将库存不停与价钱体系法度化，不仅提高了市集浸透率，也权贵提高了门店对品牌的信心。

这一切得益于元气丛林在三方协同中的精确单干。厂家提供资源复旧和宏不雅策略，经销商负责渠谈布局与区域运营，业务员则通过推论端的落地扫尾策略的完满闭环。恰是这种多方联动的互助风光，使得元气丛林不仅快速不停了市集留传问题，还提高了合座渠谈的运作着力。新疆及华南两位经销商的身先士卒无疑就是天确凿案例。

唐彬森以为，在复杂的市集环境中，“让家具更像家具、品牌更像品牌”，寰球各司其职、阐发本人价值，协同应酬改日显得愈加热切。

元气丛林的协同计策背后，是对饮料行业历久趋势的深切瞻念察。在唐彬森的2024年里面信中，他提到：“互助不是单向的依赖，而是多方的共同成长。”关于元气丛林而言，协同不仅是一种短期提高着力的时间，更是一种应酬改日市集不笃定性的能力。在复杂的市集环境中，经销商看成腹地市集的桥头堡，大要更敏锐地捕捉需求变化，而元气丛林则通过资源整合与策略复旧，与经销商共同塑造增长弧线。

元气丛林的协同之路仍在链接。唐彬森说，时刻是一个普遍的过滤器，只消有耐烦，能坚合手，咱们就能二十年后再相会。“协同是一场莫得至极的旅程，它不是为了完成某一阶段的目标，而是为了创造历久的价值。”

（审核：叶玮）

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